据调查，广东很大一部分电动门经销商都有比较固定的寻找生产商的方式。其中之一就是参加每年由相关行业协会举办的门业展会。经销商观展有两个目的，一是寻找更为合适的电动门生产企业与之加盟，二是了解市场行情。从这方面来看，电动门生产企业要想找到更多的经销商，参加展会仍然是不可或缺的重要途径。特别是想要进行渠道下沉的电动门企业，更不能忽视行业展会的重要作用。
　　
　　佛山的电动门经营者一部分是属于生产规模比较小的自产自销型企业，这类企业都有自己专门销售的门店，招商需求不高。还有一部分电动门经营者则属于经销商，他们通过代理某些外省电动门品牌，展开经营活动。这类电动门经销商经营的电动门品牌比较多，其中也包括部分中高端产品。这两类电动门经营者的共同参与，丰富了佛山的电动门市场。
　　
　　在“洗牌”的过程中，经销商的质量和数量成为决定企业生存和发展的关键因素。根据电动门行业的一般营销模式与规律，一个新建电动门企业如果能够达到20-30家经销商，就可能生存下来；如果能够达到100-200家经销商，并能够很好地合作，就可能跻身于二、三线品牌行列；而一旦达到300家以上经销商，品牌知名度已经相对较高了。因此，无论是品牌企业，还是新建企业，如果想要在一个地区生存下来并在长时间内发展壮大，最重要的发展途径就是扩大招商，甚至抢夺经销商。而展会开展无疑使寻找电动门经销商的最佳时机和地点。